woensdag 10 november 2010

CE machinerichtlijnen Sales & Marketing? EVD

Wat doet de Sales en Marketing nu bij de workshop van de EVD, die gaat over de hernieuwde machinerichtlijnen? Dat is toch voor een R&D afdeling? In deze workshop die georganiseerd werd door de EVD.


De rol die de EVD vervult wordt duidelijk omschreven op hun website: "NL EVD Internationaal is dé overheidsorganisatie die ondernemers inspireert en ondersteunt bij het waarmaken van hun internationale ambities. Hierbij gaat het om het aanbieden van informatie, financiering en netwerken. NL EVD Internationaal is onderdeel van Agentschap NL. "

Sales en  CE? Wat opviel tijdens de workshop was de grote opkomst van ca.40 mensen. De CE is in 1997 al van kracht geworden? In de laatste periode is er veel veranderd en verder geëvalueerd. Ik zal me bepreken tot de invloeden op Sales & Marketing.

Een Importeur of een distributeur is volledig verantwoordelijk voor het ontwerp de produktie en CE als hij het onder privatlabel vermarkt. Hij zal moet beschikken over een TCD (=Technisch Constructie Dossier) en zorg dienen te dragen voor alle documenten. Dus voor Europa geld je als fabrikant en ben je eindverantwoordelijk. Het is dus zaak dat je dan beschikt over de juiste documenten van de oorspronkelijke fabrikant. Want de overheid en ordehandhavers zijn wettelijk gerechtigd om het TDC in te kijken en op te vragen. Deze dienen de documenten te behandelen als Staatsgeheim. De oorspronkelijke fabrikant zal dat niet zomaar afgeven, aangezien de inhoud van het TCD het mogelijk maakt om de produkten te reproduceren (bevat de geheimen van het product).  Oplossingen kunnen zijn:
  1. Afspraken met je fabrikant en beschikking krijgen over het TDC
  2. NoBo's in Europa die het TCD kunnen beheren voor de oorspronkelijke fabrikant.
  3. Als importeur een Quick-Scan van het product maken.
Lees meer op de site van
Export: Als je het product exporteert dien je de handleidingen en gebruikershandleidingen op te maken in de taal van het land waar de producten worden gebruikt. Het is verstandig deze landen met de dealer vast te leggen in het contract.

Veiligheid en risico analyse:  Het is verstandig risico analyses uit te voeren met de zgn. Fine en Kenneth methode. Indien er in de huidige techniek oplossingen mogelijk maakt voor een hogere veiligheid, zijn de bedrijven daaraan verplicht gehoor te geven. Dat geeft dus ook verkoopkansen. Als een machine verouderd is en economisch is afgeschreven, dan kan de aanschaf van een nieuwe machine de veiligheid weer op de laatste stand brengen. Dit is dus niet vrijblijvend maar wettelijk verplicht niet de nieuwe machine, maar de veiligheid.

CE IIb verklaring. Deze "IIb" is achterhaald. Elk onderdeel van een machine/productielijn die los ingekocht wordt dient voorzien te zijn van een CE markering en de daarbij behorende documenten en gebruikershandleidingen. Een grote uitzondering is hier de Rollenbanen die kunne met een "Inbouwverklaring"geleverd worden echter dient de rollenbaan wel gebouwd te zijn volgens EN-619



maandag 8 november 2010

Forum KvK Startersdag

Rotterdam-Op 6 november jl. vond de Startersdag van de Kamer van Koophandel plaats.

Wederom werd deze dag goed bezocht.Op deze goed georganiseerde dag konden aspirant ondernemers hun kennis verrijken welke nodig is voor het beginnen van een eigen onderneming. Van banken tot en met netwerkplatforms: het geheel werd, evenals de Kamer van Koophandel zelf, goed vertegenwoordigd. IntraSales heeft binnen de KvK contacten met Yvonne de Gruijl; Manager Voorlichting, Michelle de la Fuente en Gerdine Annaars. Op deze Startersdag werd een forum gehouden, waar men vragen kon stellen m.b.t.de do's en don'ts bij het beginnen van een onderneming. Dit forum werd geleid door Mr. R.(Rienk) van den Berg, directeur Wetsuitvoering en Voorlichting van de Kamer van Koophandel te Rotterdam. Henk Kasbergen van IntraSales had naast anderen een plaats in het forum. "Waar vind ik mijn klanten?", was een veel gestelde vraag. Henk Kasbergen gaf aan dat dat voor iedere branche verschillend is. Zorg dat je dáár bent, waar je potentiele klanten ook zijn: op de beurs, op het internet, netwerkbijeenkomsten of bedrijfsverenigingen, zodat je daar de namen van je potentiele klanten kunt verzamelen. Zodra je de leads gegenereerd hebt, is acquisitie belangrijk, om een verdere relatie mogelijk te maken. Verder kwam het maken van een Marketingplan aan de orde. Het nadenken over de keuzes die je maakt over de strategie en welke kansen er in jouw markt zijn. Het advies was: laat een plan flexibel zijn in de loop van je startperiode. Tijdens je opstart zie je mogelijk andere kansen, maar wees er selectief mee: houdt wel je kernkwaliteiten in het oog! Na de bijeenkomst was er ruim de gelegenheid om verder te praten. Er waren diverse starters die aan Henk Kasbergen aanvullende vragen stelden.
Zie de film voor een indruk van dit forum

vrijdag 3 september 2010

IntraSales heeft opdracht uit Pakistan.

Moordrecht, September 2010


IntraSales uit Moordrecht heeft een opdracht kunnen realiseren met de fabrikant Metal Formings Lahore uit Pakistan.

IntraSales is een dienstverlenend bedrijf, die bedrijven helpt de weg te vinden in de B2B in Europa. Tijdens de Hanover Messe is het contact ontstaan wat direct al heel goed klikte. Het woord “Integriteit” in combinatie met Pakistan trok als eerste de aandacht. Vervolgens kwam de Europese Markt aan de orde. Metal Formings heeft zijn sporen in Pakistan, maar wil deze uitbreiden naar Europa.

De Opdracht: Metal Formings is een producent en heeft een uitgebalanceerd portfolio. Ze produceren voor diverse marksectoren. IntraSales heeft in overleg met Metal Formings besloten om de sectoren één voor één op te pakken. De start is nu gemaakt met het product " Modulaire Rollerbanen " in de markten Tuinbouw en Material Handling geografisch: Benelux en vervolgens Europa.

Voor meer info: Henk Kasbergen
Website: www.metalformings.eu

Scoren met Google

Scoren met Google,

Altijd goed om eens naar een Workshop te gaan om je te laten bijpraten over de huidige stand van de zoekmachines op internet. Ik sta er versteld van hoe snel de ontwikkelingen gaan op dit gebied. Vooraf aan de TIV in Hardenberg gaf Vraag & Aanbod een workshop "Scoren met Google" Er werd op een eenvoudige manier verteld waar je op moet letten om hoog te scoren met je website. Ik werk bij IntraSales dit bedrijf moet het naast vele andere hebben van een hoge score om in beeld te komen voor een offerte. Tijdens de workshop heb ik aantekeningen gemaakt die ik graag met u deel:
Sales 2010:
-SEO (search engine optimizer
-Blogging
- Landings pagina's
- Smart Content
- De nieuwe Sales trechter met bovenin: Google, Youtube enz.

- Wat is kwaliteit van je score? Gerichte bezoekers, die behoren tot je doelgroep.
Wat is belangrijk op je website:
- Title tag, URL en Header met dezelfde kernwoorden van je pagina
- Alt tekst benoem elk plaatje "fig1" is niets zeggend
- Paginatekst voorzien van de kernwoorden.
- Meta omschrijving (de omschrijving die te zien is in de zoeklijsten)
- Meta keywords, niet te veel. 5 -7 is voldoende

Page ranking?
Google geeft een cijfer aan je website. 1 is slecht tm 10 is uitstekend. Als je 4 of 5 scoort zit je al aardig goed.

Inbound link?
Een verwijzing naar een andere pagina of website. Google kent een hogere score toe indien je gelinkt bent met websites met een hogere ranking.

Tools?
Ad words Google
Website grader
Face book
Related links bij Yahoo. Schrijf in het zoekvenster "link:www.mijnsite.nl"

Met al deze tips ben ik aan de slag gegaan. scoorde eerst 43 op de en direct na een aantal aanpassingen is die met stip gestegen naar 58!! Bedankt Vraag en aanbod voor jullie opbouwende Workshop. Na de workshop heb ik een bezoek gebracht aan de TIV een aanrader voor bedrijven in de industrie.

vrijdag 2 juli 2010

Medisch daten

Daten in de medische keten: Samen werken aan new business kansen van de toekomst
Nevat en Design Initiatief willen met vooruitstrevende ondernemers de innovatiekansen in de medische sector exploreren. Het is de ambitie extra businesskansen voor het Nederlandse bedrijfsleven te creëren door niet de vraag van vandaag maar de toekomstige marktvraag centraal te stellen. Daarbij concentreren we ons op nieuwe samenwerkingsverbanden tussen bedrijven, kennisinstellingen en creatieven.
De focus ligt op de start van innovatieprocessen: daadwerkelijke business clusters die hier ontstaan zullen verder begeleid worden door Design Initiatief.

Zelf was ik bij deze meeting aanwezig. Het was erg inspirerend. De uitkomst van onze brainstorm van deze ochtend concentreerde zich op de preventieve zorg verbetering.De toekomst van de medische sector is een uitdagende markt. Aangezien de te korten op de arbeidsmarkt alleen maar oplopen zullen er oplossingen gezocht moeten worden om de zorg voor later te waarborgen. Een van de mooie uitkomsten was de MPK (=medische periodieke keuring) We gaan met ze allen elk half jaar naar de tandarts om te voorkomen dat onze tanden gaan rotten. Maar als we het over ons lichaam hebben trekken we pas aan de bel nadat we klachten hebben.
Door de MPK zullen er in het preventieve gedeelte meer mensen nodig zijn met een lagere scholing. De uitdaging voor de toeleveranciers is produkten te ontwikkelen die in het dagelijkse leven bereikbaarzijn. Zo valt er te denken aan een openbaartoilet op Rotterdam CS met een sensor in de pot de een urine onderzoek doet. Via een persoonlijke pas kan je deze test "afvinken". Een weegschaal bij het zwembad om je gewicht af te vinken. een hoortest in de bibliotheek en ga zo maar door. Online is er een persoonlijk overzicht. De dokter heeft alleen een gezondheids thermometer die een algemene "temperatuur" van je gezondheid aangeeft. Wordt het te heet? dan krijg je een belletje van de dokter om eens te komen praten. Doel: beter voorkomen dan moeten genezen. Er komt een vervolg op deze sessie in oktober. Ik ga er zeker heen.

dinsdag 22 juni 2010

Groei mogelijkheden

Geweldig om een bijdrage te kunnen leveren aan bedrijven die goede producten hebben en een goede technische kennis. We hebben allemaal ons "ding"de een de sales de ander de techniek. Voor 10 jaar geleden kon dat heel goed naast elkaar bestaan. Vandaag de dag zien we deze kwaliteiten steed meer in elkaar overvloeien. Wij adviseren bedrijven om tijdig met deze veranderingen mee te groeien. Want de kreet "NEW BUSINESS" is niet voor niets in het engels. Voorheen spraken we over "produkt ontwikkeling" en "Marktontwikkeling" Wij komen regelmatig bedrijven tegen die "goud"in handen hebben maar niet weten hoe ze dit te gelden kunnen maken. Het is onze passie om hierin mee te denken. Dat geeft een kick als de omzetten gaan stijgen door "minimale" inspannigen.

vrijdag 14 mei 2010

Projectplatform bij IntraSales

Gisteren hebben we een projectenplatform geïntegreerd in onze website http://www.intrasales.eu Voor de diensten die wij aanbieden is het een onmisbaar stuk gereedschap. De mogelijkheden zijn eindeloos. Hiermee kunnen onze klanten ons goed volgen bij het opzetten van New Business. Alle leads en prospects zijn volledig inzichtelijk.

IntraSales is hierdoor op de voet te volgen, niet dat wij het nodig hebben om gemotiveerd te blijven, maar het verleend voor machinefabrieken, material handling en OEM-er (WTB) die werkzaam zijn in de Europese business to business markt volledige transparantie. Als mensen willen weten welke tool dit is ben ik bereid hier meer over te vertellen.

woensdag 12 mei 2010

Globalisering van de Markt

Meer en meer komen wij tegen dat de doorsnee MKB-er zich niet realiseert dat de globalisering op dit moment erg hard gaat. De communicatie en de gemeenschappelijke munt hebben zijn gewenning achter de rug. De eenvoud waarmee er online een conferentie georganiseerd kan worden maakt de noodzaak van reizen steeds kleiner. Wat denkt u van de gemeenschappelijke platforms waar we elkaar kunnen leren "kennen". Dat geeft een vertrouwde basis die 3 jaar geleden nog niet denkbaar was. Wat denkt u van de kennis die met een paar klikken gedeeld kan worden. Dit geeft goede kansen voor NEW BUSINESS Nederland is klein, maar kan een grote rol spelen in de globalisering van de markt. Niet alleen zakelijk, maar weldegelijk ook op het persoonlijke vlak.

maandag 3 mei 2010

Machine fabrieken

Deze week zal ik aktief aan de slag gaan om machine fabrieken in de regio Gouda te vinden. Bedrijven die New Business ideeën hebben. New Business ,vraagt een goede voorbereiding. Wie zijn mijn klanten, wat willen ze, hoe willen bediend worden. Wat zijn beslissings motieven enz.. leuke uitdaging.

vrijdag 30 april 2010

Hoe genereer ik leads via SM??

Hoe genereer ik leads via SM??

1. Onderzoek of je doelgroep op twitter en/of Linkedin zitten
2. Geef een voorbeeld van een case
3. Bouw aan je auteriteit binnrn jr branche en reageer inhoudelijk op vragen.
4. Volg #durftevragen
5. Reageer met goede tips op SM
6. #Strategie
7. #sales
8. #wtb
9. doe geen directe aanbiedingen op twitter
10. vergeet de generatie kloof
11. Zorg dat je naam een merk wordt
12. zorg voor aanbevelingen online
13. Stagiares, marketing & comm
14. Start met weetjes die je doelgroep interesseren
15. Eerst geven en daarna ontvangen
16. Start Linkedin groepen
17. Laat de klant naar je toe komen
18. Volg RSS feeds
19. groei in gebruik van SM
20. doe een paar opdrachten op basis van waarde bepaling achteraf
21. maak een vragen uurtje
22. recommendations via Linkedin

Social Media dag Rotterdam

#GMSM
het was een geweldige dag. Super veel geleerd over het nieuwe medium. Ik stond er versteld van hoeveel informatie er via dit kanaal wordt gedeeld. Het is geen spielerei meer. Nee het is echt ook de kennis delen. Waar iedereen in een isoloment lijkt te zitten door de opkomst van de PC zien we hier gelukkig nieuwe transparantie. Het was erg inspirerend. Vandaar dat ik er ook aan ben om mijn eerste Blog te maken. Wat vonden jullie ervan?